La rapida evoluzione degli ultimi anni sta spostando sempre più il fatturato delle farmacie dalla vendita di medicinali in regime di convenzione a quella di prodotti con pagamento a carico del cliente/paziente, con un trend che solo nell’ultimo biennio ha inciso per oltre il 10% delle vendite totali in farmacia.
Tra questi trend trainanti non possiamo assolutamente trascurare il settore della cosmesi difatti negli ultimi mesi più un indagine redatta da importanti centri studi ed autorevoli riviste economiche hanno segnalato un forte aumento di questo trend all’interno delle Farmacie Italiane (VEDI ALLEGATO SOLE24ORE).
Tuttavia il farmacista spesso non possiede le conoscenze base delle tecniche di marketing per ottenere il miglior risultato da una vendita che non è più originata da suggerimenti di terzi (medico, pubblicità, consuetudini) ma nasce e si sviluppa nel contatto con il cliente e dall’approfondita conoscenza delle tecniche relazionali. A tal fine diviene essenziale saper preparare la trattativa di vendita fin dall’esposizione e preparazione dei prodotti, per proseguire nell’intuizione delle necessità del paziente e delle sue aspettative e terminare con la fidelizzazione per un rapporto duraturo.Si tratta di attività per lo più nuove nel mondo della farmacia tradizionale ma che stanno divenendo essenziali per poter conservare una adeguata redditività alla gestione. La necessità è di acquisire le tecniche già in uso in altri settori ma adeguandoli al particolare campo della farmacia e della salute.
Per consentire un primo approccio alle Tecniche di marketing applicate alla farmacia, la Farma B-School ha organizzato una serie di incontri della durata di 2 giorni ciascuno. Il primo modulo avrà come tema il Marketing applicato alla Cosmesi per sviluppare la vendita e gestione di un settore spesso trascurato o male utilizzato nella farmacia.
Il corso sarà tenuto dalla dott.ssa Nunzia Tinelli, laureata in Chimica e Tecnologia Farmaceutiche, esperta nel marketing farmaceutico ed autrice del fantastico sito di successo: marketing-farmaceutico.it Il corso ha un costo di listino di 150€ per persona ma è possibile usufruire dello sconto Early booking riservato di 130€ per chi prenota con anticipo fino a 15 giorni prima della data di inizio del corso, Tutti i prezzi sono comprensivi del materiale didattico.
Per tutte le informazioni ed il programma potete contattare il Dott. Antonio Iannaccone al 328‐0338654 o visitare il sito della Scuola: http://farmabschool.eu/corsi-per-farmacisti/marketing-e-cosmesi Spero che l’iniziativa risulti interessante per la categoria e colgo l’occasione per i più.